杭州廣告策劃公司之化妝品廣告策劃案例



　　很多文案人無(wú)論是構(gòu)思一個(gè)文案還會(huì)分辨一個(gè)文案的好壞，其實(shí)都是沒經(jīng)過(guò)大腦的框架進(jìn)行思考。僅僅根據(jù)感覺去判斷，卻忽略了存在的實(shí)際的市場(chǎng)情況和消費(fèi)者的大腦意識(shí)情況。直覺經(jīng)常會(huì)產(chǎn)生偏差，因?yàn)槊恳粋€(gè)人的認(rèn)知情況和人生經(jīng)歷不同，會(huì)產(chǎn)生不同的感覺偏差，所以大家更需要一份好的化妝品廣告策劃案例參照一下，有興趣的話大家可以個(gè)我們杭州廣告策劃公司小編來(lái)了解一下。
 

杭州廣告策劃公司之化妝品廣告策劃案例

　　那么我們?cè)趯懳陌钢拔覀円人伎寄乃膫€(gè)問(wèn)題呢?

　    第一.我們是對(duì)誰(shuí)說(shuō)?

　　第二.過(guò)去他默認(rèn)選項(xiàng)是什么?

　　第三.到底是什么阻礙他選擇我們?

　　第四.他現(xiàn)在的認(rèn)知處于哪個(gè)階段?

　　第一.我們是對(duì)誰(shuí)說(shuō)的?

杭州廣告策劃公司之化妝品廣告策劃案例

　　不只是一個(gè)文案大神說(shuō)過(guò),我們寫文案之前要想清楚咱們是對(duì)誰(shuí)說(shuō)的?我們的目標(biāo)客戶是誰(shuí)?我們的目標(biāo)客戶的特征有哪些?

　　但是經(jīng)常我們?cè)谠u(píng)判一個(gè)文案和寫寫一個(gè)文案的時(shí)候,很少通過(guò)目標(biāo)客戶的角度去構(gòu)思這個(gè)文案的架構(gòu),所以會(huì)產(chǎn)生一系列沒有風(fēng)格的文案。

　　很多的文案的目標(biāo)用戶都是“所有女性”、“所以學(xué)生”、甚至“所有人”，這個(gè)老板就會(huì)說(shuō)我的產(chǎn)品確實(shí)男女老少都能用啊。但是能用不代表都消費(fèi)得起對(duì)吧。
 

杭州廣告策劃公司之化妝品廣告策劃案例

　　比如：純愛香頌隨行灸的目標(biāo)客戶
 

　　第一次選擇目標(biāo)客戶：女性為主

　　第二次選擇目標(biāo)客戶：25——50歲的女性為主

　　第三次選擇目標(biāo)客戶：25——50歲的中高收入女性為主

　　第四次選擇目標(biāo)客戶：25——50歲的中高收入女性，曾經(jīng)購(gòu)買過(guò)各種婦科產(chǎn)品

　　第五次目標(biāo)客戶:25——50歲的中高收入女性，了解中醫(yī)并且購(gòu)買過(guò)婦科產(chǎn)品

　　第六次選擇目標(biāo)客戶：25——50歲的中高收入女性，了解中醫(yī)艾灸并且曾經(jīng)使用過(guò)艾灸來(lái)治療婦科病。

　　Ok,明白了，第五層和第六層是我主要的目標(biāo)客戶，那我去他們聚集的地方進(jìn)行宣傳。
 

杭州廣告策劃公司之化妝品廣告策劃案例
 

　　第五次選擇的目標(biāo)客戶的特征是25——50歲的中高收入女性，了解中醫(yī)并且購(gòu)買過(guò)婦科產(chǎn)品?？赡苤饕性谥嗅t(yī)婦科產(chǎn)品的商家手中，或者搜索中醫(yī)解決婦科問(wèn)題的人群。

　　那么她們?cè)谝獾氖羌儛巯沩炿S行灸和她以前購(gòu)買的婦科產(chǎn)品的差別，能帶來(lái)什么差異化優(yōu)勢(shì)。其他婦科產(chǎn)品和隨行灸的差別是什么?市場(chǎng)的婦科產(chǎn)品基本上停留在表面上的治療，一不用就會(huì)復(fù)發(fā)，而艾灸時(shí)調(diào)理女性體質(zhì)，溫養(yǎng)女人，從根本上解決女性問(wèn)題。

　　于是文案可以就是這樣：

　　“寒是婦科的根源，艾灸溫養(yǎng)女人

     以上內(nèi)容就是我們杭州廣告策劃公司小編與大家分享的化妝品廣告策劃案例,如果大家想要了解更多關(guān)于杭州發(fā)布會(huì)策劃公司的資料可以關(guān)注我們的官方網(wǎng)站。

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